喷神

作者:浙东匹夫

  暑假还没过完,收费仅仅两周,周天音就已经被天音互娱收到的“技术服务费”规模给震惊得不行。

  网站后台的流量数据,每天都在刷新着新纪录,至今已经有四五万名消费者氪金过了。这个绝对人数摆在其他收费网游眼中,固然是不值一提的,可这些付费人群的人均消费能力,却再次刷新了业界的认知。

  那些免费运营、道具收费的氪金端游,好歹付费人群比例还是很高的。比如完美世界啦、诛仙啦这些前两三年挺火的游戏,基本上有三分之一的玩家都在道具上花过钱——比如加血回蓝的符文、双倍经验卡什么的“刚需”道具。

  可是,在付费人口基数较大的同时,那时的氪金端由人均消费额却不高,很多道具都还比较要脸,停留在“如果不氪,靠花时间肝也能达到同样的效果”的程度。

  可是传奇/奇迹移植类页游一上线,节操值立马又比上一个世代掉了一地。氪金的境界也提升到了“如果许愿和肝有用,还要土豪干什么”的程度。要想变强,只花时间肝是永远做不到的。

  因此,虽然大多数人觉得“给一个网页上显示的破货冲钱是不是有辱智商”,导致页游的付费门槛比较高。但真正着了魔愿意付钱的,往往直接就是大钱。

  比如天音互娱的《传奇霸业》,如今短短半个月,就攒到数百万用户试玩过了——毕竟页游门槛低,不用下载,手贱点到都能玩,所以基数是很庞大的。

  “次日存留率”这个数据,看上去只有可怜的14%——也就是说86%的人,都是第一天手贱之后,第二天就忘了,弃坑了。(这个数据我认为比较正常,到后来页游更泛滥、市场更恶劣的时候,大部分有竞争力的页游,次日存留率也降低到了5%左右。也就是20个点进去试玩过的,只有一个长期留下,还只是玩,不一定花钱。)

  但是留下的14%,大约80多万,消费能力却是惊人——其中氪金的5万多人,人均消费额都有五六千块之多。属于典型的重金求装逼打脸的存在。简直要羡慕死那些肝系网游的同行。

  “太夸张了,没想到国内的网页游戏付费市场都能这么大?这营收都赶上你别的生意辛辛苦苦干一年的了吧。”

  又是一个周末,临下班的时候,周天音跟冯见雄一起回家,开车的时候就不禁如此感慨。

  半个月的氪金就能破千万流水?那到十一国庆的时候,天音互娱的营收,应该已经能超过田海茉那边“三只松鼠”的全年营业额了吧?(都是比营业额,不是纯利润)

  果然还是游戏产业来快钱快得多!

  何况,周天音完全可以预见,眼下的《传奇霸业》才刚刚引爆,并没有到市场的高点。未来如果继续深挖造势、精益运营,09年用半年时间做到三四个亿营收收入都没问题。

  而且,周天音知道,在2009年剩下的时间里,同行都还来不及反应过来并且跟进呢。尤其是因为N站这个主要推广渠道和游戏公司本身,两者都掌握在冯见雄手中。所以靠市场调研数据分析来决定跟风的同行,获取到真正转化率数据的速度,要比正常情况还多拖慢一两个月。

  再加上同行并不可能有冯见雄那样“基于大数据割裂社会、把一部分人当成小白鼠,不在乎砸口碑”的魄力,所以技术开发进度肯定至少要三四个月。

  综合算来,一直到2010年春节为止,国内这块页游市场的生意,绝大部分都可以被天音互娱吃独食。

  明年寒假过完之后,批量蜂拥的抢生意者才会杀成红海。

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