做完鲁先生的单子之后,有好长一段时间我没有再接到单子。我算算,三个月来一共花去了近三十万,只做了一单生意还是无利之单,另外就是做了些样品当库存。

说不着急是假的,但光着急也没用,饭还得一口一口地吃。

小梅也着急,但她也未能急来单子。虽说小梅的外贸业务也还在做,但接的单子都是与自己厂子无关的事。以前是客户要什么我们就找什么,现在是我们拿着样品去找客户,难度大多了。老外大多不喜欢供应商主动向他推荐产品款式,他们脑子总缺根弦,只一厢情愿地询盘着自己想找的款式。

以前找客户是没有目的,见客户求购什么就回复什么,遍地开花,现在是只找饰品客户,太难,难得没精打采,内心苦不堪言。

工人虽说不多,只有七八个人,但是,只要工人空着,七八个人就是种强大的压力。工人太闲就会拔腿走人,哪怕你给他们保底工资都不行,他们要的是钱,苦一点累一点也心甘情愿。平时不养工人,一旦接了单子就没法按期交货,所以,工人必须要咬牙养着,想方设法养着。在无单的日子里如何养工人是外贸型工厂最大的难事。

工人没事可做怎么办?又是一个新的问题摆在面前。白天想这个问题,晚上睡觉还在想,不能不想。因为一早车间主管就会来问干什么活,我总不能对主管说,让工人放假吧。偶尔放一天两天那是常情,经常性地放假也不像是家工厂啊。更何况,工人放假厂里哪来的利润,无利谈何发展?想了想,没办法,那就挤破脑袋找活来给工人做。那时不知道,有些活做了不如不做。话又说回来,当时知道了也没什么大用,想留住工人还得有活做。

没单做那就做样品,样品又在哪里?去夜市找!

书上说“成也萧何,败也萧何”,我是“成也夜市,败也夜市”。夜市让我了解到了时尚饰品中的种类与款式,让我有了自己的样品,同样也是夜市,让我瞎忙乎了遍地样品,日夜陪着耗子们。

我在夜市上看到了一个系列的手镯,如果有人从事饰品这行的话说出来他们可能都知道。这种手镯就是类似“景泰蓝”手镯,但工艺完全不同。一般不做饰品这行的都误称为景泰蓝手镯,其实是一种合金滴胶手镯,我们业内人士称滴油手镯。

就说说这两种手镯的工艺吧。

景泰蓝手镯,又名“铜胎掐丝珐琅”,原材料为铜和瓷。

滴油手镯,原材料为锌合金和树脂胶。

景泰蓝手镯的工序以紫铜作坯,制成各种造型,再用金线或铜丝掐成各种花,中充珐琅釉,经烧制、磨光、镀金等工序制成。

滴油手镯以钢模压铸成型毛坯,再抛光、装弹簧、电镀成金色,然后是上色成品,色为树脂胶。

景泰蓝手镯是中国传统景泰蓝工艺中的一个分类,产地在北方,尤以天津附近居多;而合金滴油手镯是当代时尚饰品的新生物种,由广东传入义乌。

当我在夜市上看到这个系列的手镯时,被它鲜艳多样的颜色所打动,感觉这款产品会有市场,于是都没多想就购了二十几款回来。

“难道我要批量生产这款手镯?”

“是的哇。”

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