对弈3

作者:常书欣

上午九点四十分,当助理秦苒看到林总自驾的那辆奥迪出现在公司门口时,不由得心里抽搐了一下,稍显紧张地瞥了一眼和自己同样紧张到抽搐的李秘书,两个人做了错事一般心虚地直迎上去。

或许,这比做错事更严重,发迹于一个作坊式的小饮料场到今天成为全省最大的饮业代理商,飞鹏对于业内人士近乎于一个传奇的存在。外人无从得知的是,旅游景区是属于飞鹏公司市场部直营的业务,是实行分销商、批发商划分市场区域后唯一留给公司最大的一块利润蛋糕,这些年起起落落、战端纷纷,各竞争对手花样百出,都是兵来将挡、水来土掩,可从来没有像今天这样。

怎么样呢?秦苒心里涌起了一种不祥预感,因为根本不知道黄河景区成了什么样子。

“林总……”

“林总……”

女秘书、女助理,一位开着车门,一位恭立着,林鹏飞伸腿下车,面无表情地扫过俩人。助理很干练,秦苒是那种事业心很强的女人,是自己无意中挖到的一位厂家销售代表;秘书很漂亮,属于那种无事养眼、有事招徕客户的八面玲珑的花瓶人物,两个人有那么一个共同点就是都不笨,合在一起基本能独当一面。

可今天挡不住,女人毕竟是女人,有了应付不了的事就乱阵脚。林鹏飞扫过一眼,舒了口气,沉声问道:“怎么回事?”

“可能有人捣乱,咱们的三辆货柜车车都被挡在景区外……这是车队队长发回来的手机照片……”杨秘书利索地掏着手机,调出接收到的照片,递给林鹏飞。林鹏飞看着的工夫,秘书解释道:“国道上据说有光缆抢修的施工队,无法通过后取道高速路从五龙口进景区,谁能想到莫名其妙就竖了块欢迎牌子,钢混结构的,是昨天刚竖的,路面被分割成两部分,来去向各二点三四米左右,咱们的货柜车恰巧差了十几厘米,司机试过了,就是过不去……”

“嗯,没错……是有人捣乱,方法很绝啊,一下子把咱们拒于市场之外了……”林鹏飞仅仅顿了一下脚步,递回了手机,回头看了公司大院一眼,问秦助理,“怎么安排的?”

“崔浩他们刚倒出来,我把这三辆货柜车派向汝州配货了。”

“做得对……那这是干什么?”林鹏飞指指大院里的装货车辆。

“鉴于目前发生的情况,我从批发商手里调来六辆小货厢车,准备装车后直奔景区……再过半小时就可以出发。”

“这个不用。”林鹏飞突然摇摇头,若有所思道:“既然拒我们于市场之外,那他们在里面肯定已经做了手脚,去也白去,最起码今天是白去。情况不明的时候,不要盲目胡来,让他们停停。”

“好的,我马上叫停。”秦苒稍有不解,不过还是摸出手机通知装货的几位停下来了。

有点疑惑,秦助理和李秘书都有点疑惑,这位林总的脾气可不怎么好,火气上来不管性别、不管来人、不管身份,经常拍桌子骂娘,可今天这么蹊跷的烦心事出来了,林总却显得很镇静,比平时一帆风顺的时候还镇静。这么着倒让秦苒和李秘书稍稍放下心来了,跟着林总进了电梯,上了顶楼。李秘书快步打开总经理的办公室,进屋落座,秦苒早简要地汇报了此事,从配货到被拦的经过,先期已经派出市场部的叶主管到现场看了,此时还没有什么消息传回来。

最难决断的恐怕就是现在这种时候,人家是有心、自己是无意,而且根本不知道对手是谁,要干什么,在这种情况下心里不惶惶都不成。反倒是林鹏飞很笃定,坐下来思忖了片刻,笑了笑安慰着两位女雇员:“别这么愁眉苦脸,市场不是谁家的后院,更不是写了谁名字的产权,你来我往这些年就没有停过。黄河景区虽然是一块黄金市场,可占咱们公司总份额不到十分之一,季节性这么强,谁也别想在这地方长期垄断,咱们不行,比咱们行的,他也未必行……”

又是一颗定心丸,捋清了这个思路,秦苒心里悬着的石头又放下了几分。在这个产品差异化很小的年代,垄断的可能性已经微乎其微了,别说大类,细分到每一个小系列,都有若干种不同选择、千变万化的口味,已经不是哪一种或者几种饮料能满足现代人的口味取向的。

“林总,是不是又是正浓代理的百事在抢咱们的市场?”李秘书打破了沉闷,说了一种最有可能的可能性。

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