逆流完美青春

作者:何处不天涯

  柳云想着如何用hao123从和百度的合作当中,获得利益的最大化。百度公司则想着通过收购hao123来提高用户的流量,增加上市前手中的筹码,让那些精明的华尔街投资者看好百度股票的前景。

  “柳总,你真的想把hao123卖掉?”技术部的主管刘世华露出了一些不解。

  在他看来,以hao123在网页导航市场的王者地位,似乎如同一把无形的尚方宝剑,威慑着各大互联网公司。悠悠网络若是只有一个区区游戏网站,也很难引起那些大佬们的重视。而hao123就不同了,这个导航网页可以说是掌控着作为互联网企业最为重要的命脉—网友的访问量。

  也正是因为悠悠网络手持hao123,才能和腾讯、搜狐、新浪这样的行内巨头企业达成资源互换的要求。

  柳云笑呵呵地道:“卖不卖就看对方的诚意是否足够。你知道何谓非卖品吗?”

  刘世华一愣,直接说道:“非卖品,就是非常重要不会出售的产品。”

  柳云摇头道:“非卖品还有一种意思,就是非常价格的必卖品。”

  这是什么理由?刘世华一阵头大,心中不禁有点佩服眼前这位老板的脑洞,还有咬文嚼字的本事。不过他细细一想,这话似乎有一点道理,在市场经济的体系下,只要价格到位,没有非卖品。

  “对了,百度公司这次来的高管有资料吗?”柳云问道。

  “有,这人我还见过,在燕京中关村也算小有名气。”刘世华回道,“他是百度公司的市场部总监叫做何文军,是一个极为懂得谈判技巧的家伙。”

  柳云默念了这人的名字,感觉没什么印象,毕竟一般的公司除了几个关键创始人,其他的高管很少为外人所知。他随即问道:“如果没有记错的话,他后天就会到达宁江了吧。”

  “是的。”刘世华应道。

  柳云略作沉吟,说道:“后天是第一次接触,我决定单独去会会他,把对方的态度、决心和心理价位摸一下,而你呢,将hao123的优势列一个汇总表格,其中有多少比列的用户通过我们的导航网页使用了百度搜素引擎,需要重点标注。”

  刘世华听了,重重点了一下头,说:“好。”他明白老板的意思了,第一次谈判只是一场互相摸底的试探,而他的这份汇总报告将是这场谈判当中的重要筹码。

  前世的时候百度公司靠着hao123创始人李兴平对相关信息了解不够的情况下,以5000万的价格拿下了这个导航网页,很多人觉得他赚了,唯有柳云明白是百度公司赚大了,靠着区区5000万为他们带来了数千万将近上亿的流量。

  而这一世,柳云对这一切知根知底,而hao123在他针对性的运营下也比前世强大了数倍。

  ……

  2004年3月27日,星期六。

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