重生九二之商业大亨

作者:落梅河

  位于阿肯色州西北部的本顿维尔镇,是个人口两万略出头的小地方,在国内出版的地图上绝对找不到的地方,在美国,除了阿肯色州出版的地图,其它的地图上多数同样也找不到。

  但所谓山不在高,有仙则名,水不在深,有龙则灵,这个小地方,因为一家公司的缘故,在很多国际大公司的心目中,却非常大名鼎鼎,也是很多零售商、承包商、推销员必去的地方。

  这家公司,就是去年全美评出的最大的公司,在01财年销售额高达2178亿美元之巨的沃尔玛。

  本顿维尔镇,就是沃尔玛的总部所在地。

  当然,在沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿口中,这个地方是沃尔玛的“家乡办公室”,因为这位老先生,总觉得“总部”这词,听起来太做作。

  沃尔玛把总部设在这样不知名的小镇这事,后来在国内各路“专家”的口中,有了很多的解读,主流的意见,都说这正是沃尔玛“节俭”的体现,然后据此语重心长的说国内的一些公司总部,如何这样要不得,那样不好。

  他们的那些话,其实相当之扯淡。

  沃尔玛之所以把总部设在这个小镇,其实也是迫不得已的一个选择,是“农村包围城市”这个战略在商业上的一次成功运用。

  当年没什么实力的山姆沃尔顿,在这里创办了第一家沃尔玛,因为这样的小地方,没有什么竞争对手,一直到80年代,沃尔玛的所有分店,几乎都开在这样的人口从几千到两万五左右的小镇里,并取得了巨大成功。

  虽然沃尔玛并没有要求,但随着它在全世界的业务增长越来越快,越来越多的公司,在沃尔玛设立了自己的办公室,以求从源头上服务好沃尔玛这个大客户。

  比如日用品巨头宝洁公司,就在这里设置了一个多达300人的办公室,专程为沃尔玛服务。

  如今在这里开设办公室的供应商总数,已经接近1000家,本顿维尔镇里,到处是附带仓库的办公室,这些世界各地的供应商设立的办公室,让这个小镇呈现出一片繁荣景象。

  按沃尔玛“节俭”的本色,中午抵达,也是第一次踏足这里的哈斯廷斯,自然没有享受到接机待遇,为了下午的会谈能进展顺利,在酒店稍事休息之后,他来到了当年的第一家沃尔玛商店,也就是现在的沃尔玛博物馆参观。

  这一路的见闻,让他备受鼓舞,他最初的梦想,也正是想把奈飞打造成一家这样的具有国际性影响力的公司,但讽刺的是,他这次来到一个这样的地方,要谈的,说好听点,是合作,说不好听点,就是想让对方收购自己公司的意愿。

  …………

  下午四点过五分,哈斯廷斯在一间约十个平方大小,有着一个类似监狱一样,你得伸长脖子才能看得到太阳的窗户(据说这还是少数幸运的高管才有的福利)的办公室里见到了加里。

  哈斯廷斯刚才在等待的时候,确实体会到了这里的繁忙程度,所以没有多废话,直接说出了此行的目的,“加里,我们都知道,贵公司有意在dvd在线租赁领域做出成绩,你们的优势,是雄厚的实力,以及在国内齐全的销售网络,而奈飞,是这一模式的创始公司,也是目前在这一领域最领先的公司,”

  “老实说,因为贵公司的涉足,让我们最近不得不投入了大量资源来应对,应该说,我们的一些策略,还是比较成功,你也知道,至少在这一领域,贵公司在今年取得的成就还是有限,”

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