重生之大梦七年

作者:阡陌杨柳

   当天晚上,穆东、吴刚、刘薇和章娴四个人,在一个茶座喝茶聊天。

  刘薇是中午赶过来的,主要是来选一下章娴带来的样机,顺便汇报一下最近的工作。

  京城未来科技公司经营良好。财大气粗,刘薇一番审视之后,一口气买走了章娴带来的6款手机里的5款,其中包括那款设计独特的小众手机,只划掉了一款同质化严重的手机。

  这让章娴吃惊不小。在她的计划里,这次能卖掉3款手机,就已经阿弥陀佛了。要知道,去年一年,之前的鼎鼎公司,才卖了10个手机设计方案。

  让章娴吃惊的事情还在后面。

  刘薇不但选择手机设计方案爽快,给钱更是大方。她主动提出,可以按照两种方式结算手机设计方案的款项。

  一是传统买断方案,一次性结清,价格遵从市场价格,绝不还价。

  二是分成方式,先预付一笔款项,约占一次性出售方案的三分之一,然后设计公司可以在手机上市销售以后,每部收取50到100元不等的销售分成。

  章娴丝毫没有犹豫,立刻选择了第二种结算方式。要知道,章娴无数次想和采购方谈过类似的结算方式,但是从来没有人愿意答应,大家都愿意一次性支付,然后使劲压价,谁也不愿意在未来的收益中,给设计方分一杯羹。

  举个例子,当下主流的智能手机设计方案,一次性出售的价格大约200到300万元。但是如果能使用分成制结算,就算一部手机只分成50万,只要手机销量超过5万部,那就稳赚不赔。

  听说,nopo x1和x2两款手机的销量,都已经几十万部了啊!天哪,那样的话,一款热销手机带来的设计分成,绝对不会低于上千万!

  这可比一次性卖掉,不知道合算了多少!

  不但章娴高兴,三个参与商谈的技术人员也兴奋莫名,他们三人是技术骨干,这次带来的6款手机,他们都负责了其中一两款,按照公司制度,他们能拿到技术转让收入的5%作为提成,上不封顶。

  这意味着,如果某款手机热销,他们会拿到数十万元的提成,这实在是一笔不小的收入。这样的机会,在以前的鼎鼎公司,从来没有遇到过。

  章娴兴奋的同时,依然保存了一丝疑惑。她说道:“刘总,你对我们公司的政策实在太丰厚了,真的非常感谢您的支持。”

  刘薇听出来了这句话背后的疑问,笑道:“我们都是大东集团的子公司,算是一家人。我听穆总说,你们当前面临一些困难,所以就支持一下。”

  这个说辞有些牵强,章娴勉强能接受。

  真实的情况当然不是这样。

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