天才黄金手

作者:饱食

  看完U盘里的方案,秦海和尚轻晨都被震成了泥胎木塑。

  秦海艰难的咽了口口水,转过头目不转睛的看着岳一翎,“这是你自己想出来的?我不信。”

  岳一翎一听就急了,“秦总监,不带你这么玩的啊!你不会是要反悔吧?”

  尚轻晨也帮腔道:“秦总监,我可是一向都很尊敬你的为人的,你可不能出尔反尔啊!”

  秦海突然想起了什么,一拍脑袋,指着岳一翎说道:“你给我复述一遍方案里的内容,说的出来我就承认是你自己想出来的,否则就是有高人帮你。你敢不敢?”

  “好,没问题。”岳一翎神色平静,目光清澈,直视秦海。

  这些方案都在我的脑子里,别说复述,就是让我默写一遍也是分分钟的事儿啊!

  “众所周知,深圳处在我国大陆的最南端,那里气候炎热,年平均气温在20度以上,冬天最冷时也在十五度以上。在这种地区出售皮草,几乎就是不可能完成的任务。我想,秦总监肯定对这点非常清楚,你选择这样一个考题,难度之大出乎所有人的想象。”

  “这确实把我难住了,想了很久都没有答案,常规的销售方法在这个案例中没有丝毫作用。”

  “既然此路不通,我尝试着换个角度思考问题。我从皮草的商品属性入手,众所周知,皮草作为服装的一种,只适应于寒冷地区,从这点来说,深圳这种地处亚热带的城市的确没有它的市场。但是别忘了,皮草还有一个更重要的属性,那就是它属于奢侈品。”

  “奢侈品(Luxury)在国际上被定义为‘一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品’,又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲,指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看,奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。奢侈品的消费是一种高档消费的行为。”

  “深圳或许没有皮草的消费市场,但它一定是奢侈品的天堂。作为中国改革开放的先头部队,深圳经过三十多年的开发,已经汇聚了全国各行各业的精英,积累了惊人的财富,产生了一大批富豪和中产阶级,这些人是奢侈品消费的最大客户群。”

  “我的想法很简单,化繁为简,抓住这些高端客户群体,事情已经解决了一大半。购买皮草对他们来说是轻而易举的事情,这里面唯一的难题是什么?深圳的气候不适合穿皮草,只要我解决了这个难题,整个销售就会水到渠成。”

  秦海听得如醉如痴,他看向岳一翎的眼神都不一样了。

  “怎么解决这个问题?我无法改变深圳的气温,但是,我能改变他们的想法,换一角度说,我可以让他们在冬季到一个适宜穿皮草的地方去。于是,我这里又引进了另一种奢侈品消费——旅游,或者说度假也可以。”

  “这里的旅游是有特定性的,那就是气候寒冷的东北地区,特别是有雪的地区。在这里我着重提到了一项正在兴起的贵族运动,滑雪。”

  “对于久居南方的本地人来说,很多人一辈子都没看过雪,晶莹洁白的雪景对他们肯定会造成莫大的吸引力,这些人群,就会成为我本次销售的第二个目标人群,这个人群数量甚至可能会超过我原定的第一目标人群。”

  “等等。”尚轻晨举起了手,不好意思的说道:“小岳,我刚才看方案,这段漏过去了,你能不能再说详细点。”

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