杜拉拉2:华年似水

作者:李可

罗宾是高个儿小伙子,三十二三的年纪,长着一副聪明相。在和陈丰的面谈之前,拉拉先安排他上机测试了IQ和EQ,结果两项分数都比较高,尤其是EQ得分更高。拉拉得意洋洋地把罗宾的成绩放到陈丰的桌面上,陈丰伸长脖子一看说:“哇,强,我喜欢!”

拉拉笑眯眯地说:“八年行业资历,其中两年大公司销售经理的经验。主要长得也帅。”

陈丰笑道:“长得帅好呀,客户喜欢,下属也有动力。”

陈丰和拉拉一起在会客室听罗宾演讲了他准备的PPT。他的PPT思路清晰,内容专业,两人都比较满意。最后,陈丰问了罗宾一个问题:“你负责广州的业务这么多年了,一定有很深厚的客户基础。能否说出几个相关领域的大客户,你和他们的关系能达到铁杆死党那么牢固,有任何好事,他会首先想到你,当你有事请他帮忙,他肯全力以赴的?”

罗宾稍一思索,很快就一口气列出了好几个名字。陈丰很认真地听他说,一边不时地点头,然后笑着对罗宾说:“这几位都是权威人物,我们DB也和这几位关系很好。”

面试结束后,拉拉把罗宾送走,转回头问陈丰:“前面我看都很好,就是最后一个问题,他的回答你到底满意不满意?你并不只是单纯想了解他的客户基础吧?”

陈丰双眼望着前方一边思索着一边慢慢回答拉拉道:“怎么说呢,他列举的确实都是重要的大客户,数量级很高的人物。但是,也暴露了一个问题,在他负责的领域里,还有几位更重要的大客户他只字不提;他提到的,都是大客户中相对比较容易搞定的人——做生意,真正攻击力强的,一定要搞定那些最重要的大客户,因为他们是重中之重,要做该做的事,而不是做容易的事;而罗宾的选择呢,无一例外是找其中最容易的环节下手,却回避了最重要而难搞定的人物,这是攻击力不够的一个明显标志。当然,他很聪明,会想办法弥补这个不足,所以也能完成任务。”

拉拉这才对陈丰最后那个问题的用意恍然大悟。她问道:“那么这一点上,姚杨和李坤哪个强一点呢?”

陈丰说:“他俩都知道要盯住大个萝卜来做,风格不太一样,姚杨的办法比较聪明轻松,李坤就是诚诚恳恳靠长期的努力取得客户认可,他有长跑的耐力。”

拉拉点点头说:“销售做得好的有两个典型类型,要么是特别聪明,特别讨人喜欢;要么是长了一张诚实的脸?办事儿踏实可靠,让人特别信得过——这两人一人占了一个类型。”

现在,内部和外部的人选都筛过一遍了,拉拉问陈丰:“我们该做一个决定了,你想送谁去过评估中心呢?”

陈丰说:“我马上安排人去找罗宾提到的那几位客户做个背景调查,看看客户对他的反馈。总的说来,这小伙子还是不错的,比李坤和姚杨要有经验,常见的管理思路、正确的理念他都有,典型的欧美企业培养出来的人。我就是对他的攻击力有点顾虑。这样吧,我今天下班前答复你。”

客户的反馈很快就回来了,对罗宾的评价都很正面。

当天,姚杨和李坤也都接受了EQ和IQ的测试。结果是,姚杨EQ奇高,而李坤的IQ几乎满分,这在以前还从未碰到过,拉拉和陈丰对此都很惊讶,两人商量了半天,决定这三人全部送上海去过评估中心。

拉拉心中还有她的小算盘,她对孙建冬的经理团队并不放心,担心一开年就会有人要离开,如果现在发现合适的人选不妨先储备着,到时候也不至于手忙脚乱。

上海评估中心的结果很快出来了,结果是三个都PASS(过关),陈丰的老板TONY林倾向于姚杨,但是他让陈丰自己做决定。

拉拉走进陈丰的办公室,赫然看到桌面上放着一枚亮闪闪的硬币,她笑开了花:“陈丰,不是吧,你真抛硬币了呀?”

陈丰赶紧把硬币收到一边说:“哪里有,我刚才收拾发票掉出来这个硬币。”

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