艰难的制造

作者:阿耐

父子俩有史以来第一次面对面地坐在一起,以彼此都是成年人的身份讨论属于成年人的话题。柳钧手上拿着的是前进厂目前意向的几单生意意向。他粗粗看下来,奇道:“为什么都是出口生意,我记得以前大半是国内生意。”

“那你肯定还记得我一年到头在家时间不到两个月,其余十个月时间,三分之一在接洽生意,三分之二在追应收款。内贸难做,回款太难了。不仅回款难……我们干脆一边谈工作,一边我随时介绍国内情况给你。内贸还有一个问题是所需流动资金多。不像外贸是做订单,订单确定,信用证过来,我把信用证拿去银行换贷款,自己几乎不用出流动资金。内贸不一样,做内贸的流动资金在原料采购上压一块;采购来的原料在生产中又要压一块;成品库存还得压一块;最后是应收款压一大块。最后这么算下来,流动资金得是月产销量的三倍才能维持正常运转,这种流动资金要求有几个吃得消。换你会选择外贸还是内贸?”

柳钧听着听着,渐渐将眼睛从纸面转向爸爸,不由自主地点头。“难怪,这几年我总看报纸上说,市场在哪里,工厂搬去哪里,全世界都在觊觎中国的十亿消费人口,许多企业投资中国,还以为国内的公司更应该得天时地利人和,没想到……”

柳石堂心里满意自己的表现,脸上愈发雍容大度,“没做过嘛,当然不知道。可是手头这些单子我又吃不下……”

“很简单啊,我们两个车间的加工能力足够了。”

“问题是没人做啊。老一辈的技术好,可操作不了那些新设备,学都学不会,我也学不会。我招了几个中专生专门去学线切割编程,等他们学会,做熟,没几天就飞了,我连培训的本都找不会来。”

“你是不是工资出得太低?这些设备我等会儿看下说明,问题不大,整个工厂只要有一个人会就行,其他都是傻看设备的。说到底这种入门级数控设备跟傻瓜相机一样,简单得很。”

柳石堂大掌一拍,“就等你这句话。别人家都是送自己的儿子侄子外甥去培训这个编程,偏偏我们柳家只有你一个儿子,我只好请外面人。但再高的工资没法给啊,总不能比几个老技工高吧,总不能人工费用太高吧,你看这些报价,我做一个都没几分毛利,拿什么发高工资。我只有看着他们飞走。所以你不来,我去年开始看市道紧,干脆停着。既然你来了,我们赶紧把这几单的样品拿出来跟外商去谈,谈下来立刻开工,先把所有费用转出来冲平。你一边帮我转起来,顺便看市面上缺什么,给我开发几个新产品。”

柳钧愣愣地听爸爸说完,“那要是我不回来,你又没钱请人开新设备,厂子是不是就一直开不起来了?”

“哪会,市道总有变好的时候,那时候利润一高,我出人工费就不费劲了。人家别的大厂怕停,我这儿又不怕停,我没一分钱贷款,厂房设备都是自己的,停下只要付两个会计和一个门卫的工资,担得起,只有税务恨没法刮皮。”

柳钧更是听得眼花缭乱,“那你不需要付停工时的工人最低工资?不替他们交保险什么的东西?”

“我又不是国营企业,我这儿当然是做一天给一天工资。你放心好了,市面上多的是人……”

“就是找不到能用的人。爸,你不能再走这条老路……”

柳石堂也打断儿子的话,“爸也知道,但爸爸的思想已经跟不上,现在该是你们年轻人的天下了。”

柳钧一点都没意识到老爸就这么七拐八弯地将担子撂到他的肩上,也一点都没意识到这担子岂是一年可以完成。他只是听着爸爸所说非常扭曲的现状,气贯长虹地想到,需要他施展的地方实在是太多太多,不仅仅只是技术。

父子俩谈到很晚,柳石堂赖到实在没办法才走,给儿子留下崭新的捷达车钥匙和一只新出的诺基亚手机。还吩咐儿子不用做家务,以后每天自有傅阿姨上门打理。

钱宏明中午接到姐姐电话,要他晚上见面说话。他不知道姐姐忽然找他有什么事,晚上回家做好饭菜,与妻子一起吃了,就独自急匆匆赶去姐姐家。见到姐姐他先本能地留意了一下脸色,见姐姐脸色平常,才放下心来。进去里屋见过父母,兄妹两个关门谈话。

“跟你商量件事儿。市一机准备整个搬迁,那地块打算综合开发房地产项目。郝姐今天跟我说市一机的申总和杨总找她谈话,让她过去管销售,她想拉我一起去。我问你,申宝田和杨巡那两个人口碑怎样。”

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